隨著近幾年經濟的不穩定發展，很多行業都呈現低迷的現象，而我們的柴油發電機組行業也未幸免，很多人開始擔心未來的路該怎么走，但我個人還是保持樂觀態度的，因為不管是我們國家還是別的國家都一直在大力發展基礎建設，所以我們柴油發電機組行業還是很有希望取得突破成績的。

2015年是中國經濟比較困難的一年，也是眾多中國企業業績糟糕的一年，面對業績下滑，訂單減少，中國龐大的銷售群體患上了集體焦慮癥，究竟何去何從，未來怎樣面對，策略如何調整，每個人心中都有很多的問號。除了刺激了中國的煙草業和企業培訓行業，似乎經濟萎縮的時候每個行業都會面臨很多的困難，另一方面，卻也有很多優質的企業逆勢成長，在大河無水時，避免了小河干的窘境。

對于我們發電機組行業來說，由于受到經濟周期的影響特別大，再加上電力設施的完善，中國后備電源市場不夠成熟等因素，所受到的沖擊尤其巨大。發電機組行業門檻比較低，注定將會面臨巨大的競爭。由于發電機組制造主要以OEM的形式在中國發展，所以眾多的中國商人看到了商機，在過去十年的時間里以“雨后春筍”的形式迅猛發展，不僅能夠滿足中國市場的需要，也搶占了非洲，東南亞以及中東的大部分市場。

過度發展必然帶來激烈競爭，而中國企業競爭的手段除了價格戰還是價格戰。中國發電機組產品帶給世界人民的一個好處就是極大的拉低了柴油發電機組的市場價格。

但是值得注意的是，價格主導的市場必然帶來產品質量的降低，進而給中國柴油發電機組貼上了劣質產品的標簽。實則不利于行業長期發展，難以使得中國柴油發電機組長期占有市場優勢，這也是近年來國外品牌柴油發電機組銷量反彈的原因之一。

下面讓我們聚焦國內柴油發電機組市場。

康明斯發動機在中國柴油發電市場取得了輝煌的成績，但是也帶來了更多的負面影響。

柴油發電機組企業在國內鮮有知名品牌，原因就在于產品難以市場化營銷，產品天然的同質化使得各個廠家只能從價格上做文章，更有甚者有些廠家以次充好，欺瞞客戶，雖然取得了暫時的利潤，但是失去的長遠的客戶。

中國在2000年左右的確出現過一批優質的柴油發電機組品牌的企業，但是面對后來者的激烈競爭，很快就進入增長瓶頸，甚至業績下滑。

單純以柴油發電機組來講，技術含量并非太高，主要的技術含量集中在發動機上面，所以，客戶選擇品牌的時候更多的時候只會聚焦于發動機品牌的選擇上面，雖然過于片面，但是卻也反映出這個行業的軟肋。

針對這種現狀，中國眾多的柴油發電機組廠家逐漸淪為發動機廠家的代工廠，只能獲取微薄的利潤，但是卻要承擔更多的責任。就此讓我們來談談柴油發動機行業的幾大巨頭。

首先不可避免的讓我們先談談世界上最大的獨立柴油發動機制造商康明斯柴油發動機公司。美國康明斯創立近百年，以其超高的質量和性能享譽世界。

其在中國的成功主要歸功于其長遠的眼光和耐心，以及全面的國產化和市場布局。康明斯早在新中國成立前就欲在中國建廠，后來在上世紀八十年代成功在中國建廠，歷經三十多年的耕耘，成為在國內知名度，銷量和品牌價值最大的柴油發動機品牌，攜帶這些優勢，康明斯中國輕松擊敗其他世界知名柴油發動機制造商，成為國內中端市場主流配置。

早在2003年前后，正值國內經濟急速發展時期，國內電力設施跟不上經濟發展，各個行業出現用電荒，特別是企業單位和礦場，當時發電機組供不應求，國內尚沒有如此多的供貨商，銷售人員天天坐在辦公室接單。當時的機組價格通常都是成本價的兩倍或者更多，更有超過十倍的個例。

當時除了康明斯發動機熱賣，進口機組也趕上了一波市場熱銷。當時的進口機組主要是國內廠家代理國際知名發電機組廠家的產品在國內銷售，比如SDMO,FG威爾遜，卡特彼勒，辛普森等。主要配套機組為珀金斯，沃爾沃，卡特彼勒等。

下面就讓我們再來談談中高端柴油發電機組第二大品牌動力珀金斯。珀金斯論性能要比中國康明斯的好，但是劣勢在于市場營銷和整體布局。珀金斯在中國也有很多OEM廠家，但是更多的是針對出口，國內一般不會推薦。沃爾沃由于售價較高，所以在中國這些年銷量已經大不如前。

珀金斯發動機在中國主要采用代理銷售的策略，由其在全球的代理商在國內代理銷售，這樣就限制了市場靈活性，在中國這樣不夠成熟的市場里，不靈活就面臨諸多的困難。而康明斯能夠給予OEM廠家更多的價格支持，再加上其供貨期短和配件價格低等諸多因素，其在銷量上打敗珀金斯就顯得理所當然。

當然康明斯的OEM政策也有不少弊端，對廠家的控制力太弱，就讓市場顯得過于混亂，從而導致很多的問題出現，不過總體而言，樹大招風，蜜香招蜂，如果珀金斯成為市場主流，相信也會遇到這些問題。

至于沃爾沃和強鹿兩家高端動力制造商，可能中國市場還沒有能力消化其高端產品的能力，銷量一直半死不活，主要還是用于再制造出口方面。

MTU機組主要集中在大功率段，目前國內數據中心項目應用還比較多，價格相對便宜。大功率段發動機在國內很難找到競爭對手，主要廠家也就珀金斯，康明斯，三菱，MTU，卡特彼勒。

卡特彼勒的機組在國內高端市場銷量其實一直都不錯，只是高端市場本來就不大，市場關注度也不高，就顯得比較低調。

至于其他一些品牌，比如道依茨，依維柯，愛科等品牌由于主要應用領域不是發電機組，所以相對來說在發電機組行業知名度和品牌效應還不如康明斯，但是質量和性價比相對較好。

國外還有不少優質柴油發動機制造商，中國客戶并不熟悉，原因有很多，一個原因就是沒有進入中國市場，第二個原因是應用領域比較單一，沒有開拓更多的應用。

近些年中國國內發電機組市場主要集中在數據中心市場，也是高端市場，客戶主體主要包括：電信，移動，聯通三大運營商，以及金融中心，互聯網公司比如阿里巴巴，百度，騰訊，京東等。

數據中心機組一般功率要求在1800kW以上，數量在十臺以上，所以項目總額一般都要超過5000萬。

國內能做數據中心的公司也有很多，技術含量并非很高，只是客戶會在品牌選擇之后要求廠家有豐富的施工和運營經驗。

國內中小型備用發電機組市場處于萎縮狀態，主流廠家銷量急劇下滑，小公司訂單寥寥無幾。只有個別接到大項目的公司業績尚可。

主要原因：

國內經濟體制改革，經濟發展收到抑制，市場需求下降。

國內機組廠家數量依然龐大，競爭十分激烈。

國內建筑項目審批減速，企事業單位在經濟萎縮年減少支出，項目減少，建筑施工用發電機組使用量減少。

國內后備電源市場不夠成熟，客戶重視程度過低。

針對這些原因和困難，各個廠家需要做的是開動腦筋，積極面對，尋找合理合適的策略，結合自身優勢，制定短期或長期目標，努力維護和開發已有市場，并且投入適當資源開發新市場，努力做到平穩發展。